先輩×後輩

営業部

沼山
挑戦するベースのある会社、
自分の価値を高められる。

福山
夢はスーパーサラリーマン、
この社長となら実現できる。

藤崎
家庭のことまで気を配ってもらえる、
その恩を返したい。

若手

沼山和樹 Numayama Kazuki

2021年1月入社

前職：旅行関係商品の営業

チーフ

福山英義 Fukuyama Hideyoshi

2019年8月入社

前職：自動車販売業

チーフ

藤崎義一 Fujisaki Yoshikazu

2018年2月入社

前職：学童保育指導員

チームで顧客を説得し、
案件を取りに行く。

福山：我々は、民間の分野を担当しています。具体的には倉庫・工場・ビル・マンションなどにおいて、建築・設備・電気の各工事を受注することが仕事です。お悩みを伺って、ご提案して、よりよい建物を造っていくわけですね。
お客様へのアプローチは大きく分けると２つあり、ひとつはホームページを検索して見込み客を探し、「当社の説明をさせてください」と電話するやり方。もうひとつは当社のホームページ経由でいただいた問い合わせに、お応えしていくパターンです。一度ご縁をいただけたら、受注できるまで食い下がる決意で動きます。

沼山：福山さんは、ホームページ経由の仕事を広げていく方が多いですよね。

福山：自社ホームページはそもそもコストがかかっている広告媒体なので、失注しないように役職者が担当する仕組みです。最近は、部下の案件を一緒にやることも多いです。

沼山：僕は自らアクションを起こして引っ張ってくるような感覚です。たとえば埼玉県の工場をGoogleマップで探したり、過去にお取引実績のあるお客様周辺の企業にアプローチしてみたり。精度の高いアポをとれるように、いま試行錯誤をしています。

福山：まあ、9割は断られますけどね。

沼山：はい、断られることがほとんどです。それでも続けていけるのは、先輩が手がけている億単位の大きな案件を、ゆくゆくは自分も担当したいと思うから。まだ入社して1年半なので、いまは下積みと受け止めて、基礎固めをしているところです。

藤崎：私は営業が仕掛けている案件において、受注を確実にするための企画書を作成しています。「ウチの会社はこういう工事が得意で、他社とこう違います」。そんな内容をお客様にわかりやすいように伝えることが役割です。
よくあることですが、担当者には決裁権がなかったりするので、私が作る書式は上長への説得材料にもなっています。そうした意味で、責任は重大ですね。

福山：一緒に作っていくので、ヘンなものは出てこないです。それどころか、いつも完璧。

藤崎：ホントですか？ありがとうございます（笑）

福山：ちゃんと本心です（笑）

藤崎：そう言われると嬉しいですね。受注に繋がらなかった時もありますけど、やはり少しでも手助けしたいという気持ちでいますから。営業は個人プレーになりがちですが、ここではチームとしてひとつの案件を取りに行く体制。このチームで動く意識は営業だけでなく、ほかの部署も共通だと感じています。部の垣根を越えて、目標に取り組んでいくスタイルです。

福山：発展途上の面もあります。最近でこそ「チームで」は当たり前になっていますが、誤解されると困るのは、誰かに頼って働ける、という意味じゃない。基本的には一人ひとりの当事者意識が強く求められます。

社長のすごさ、
お金を払っても
会いに行くレベル。

福山：個人的な目標でいえば、僕は「スーパーサラリーマン」になりたいんです。普通、雇われている立場でフェラーリ乗っている人って少ないじゃないですか。高給で有名な一部の企業ならあり得るかもしれないですが、正和工業のようなベンチャーでは、なかなかそうはいかない。じゃあ、会社を出るのかと言えばそうではなく、僕はこの会社でフェラーリに乗れるようになりたいんです。
いまの社長を見ていると、決して夢じゃないと思っています。社長は個人を尊重して自由にやらせてくれてますし、だから仕事はやりやすい。スーパーサラリーマンになれるベースのある会社なんですよ。ちなみにフェラーリを買う時はローンじゃなくて現金で。車検証には自分の名前、これは譲れません（笑）

沼山：プライベートの話なら、僕は自分の家を持ちたいです。自分が実現したい夢のために、正和工業で何をするかという考え方なので、福山さんとは逆かもしれません。どこの会社に居たとしても、沼山個人として評価される。そんな人間でありたいですね。
正和工業では、関わり合う人すべてとのチームワークというか、人と人との繋がりを大事にしたいと思っています。お客様を一緒に案件を立ち上げ、建物を造ったり改修したり。まずはここで、実績を積み重ねていこうと考えています。

藤崎：僕も沼山君と同じで家が欲しいし、私生活を充実させたい。実はいま、妻が妊娠していて早く帰らないといけないんです。そんな中で社長も含めて周囲の人たちが、仕事量の調整に気を配ってくれている。このご恩、仕事を通じて返せるようにしたいですね。正和工業は家族を大切にしている社員が多く、個人個人が尊重されます。

福山：たしかに家族がいる人は多い印象です。社長もかなり社員の家族を気にかけていて、ウチに遊びに来ていただいたこともあります。僕の妻の顔も知ってるし。「奥さん元気か」と気軽に言える社長って、すごいと思います。

藤崎：そうした意味では、恵まれている会社に入ったと思います。

福山：正和工業は、テレビに出てもおかしくない人が社長やっていて、それでいて距離もすごく近い。お金払って会いに行くレベルの人と、同じ空間でご飯食べたり、ラインしたり。すごく贅沢なことですよ。ふだんはレクサス乗って自社ビルも持っていて、「そんな人、知り合いにいる？」と友だちに聞いても「いない」と言う。当然です。大企業の雇われ社長とは、まったく違うタイプの人だと思います。
いま業績も良いし、何百億という仕事を扱う人が、目の前に居る。このすごさに気づいている人は、社内でも少ないと思うんです。私は著名な経営者にお金を払って会いにいったことがあるので、よくわかります。

沼山：社長の志というか、10年後や20年後を見通す力は、肌で感じますね。

福山：社長が本出したら買いたいと思うくらい。いまはクレドに社長の思いが凝縮されています。

ここ数年で、
人を丁寧に育てるように
変わった。

福山：人の育成ですか？いまは現場で相当熱心にやっています。特に新卒が入ってからは、教育スタイルが変わりました。僕も今日、サポートしてきました。

藤崎：細かいマニュアルというか、ステップ1、ステップ2といったプロセスはないですが。

沼山：営業でいえば、それぞれのスタイルは違いますね。

福山：上司によっても変わってくるし。

藤崎：僕はまったく畑違いのところから3年ほど前に入ってきて、それまでは学童保育の先生でした。当然のことながら、この業界は右も左もまるでわかりませんでした。その時に比べて沼山君が入ってきた1年半前とは、体制がかなり変わったと思います。僕の場合、入社後2週間くらいは席でパソコンに触っているだけ。もう少しいろいろ教えてくれると思ってたんですが（笑）

福山：能動的でないと、きついよね。

藤崎：ちょうどお盆休み前に入って、お盆休み明けにすぐ仕事をしないといけなかった。これではまずいと思って、先輩について現場に顔出したりするようになりました。

福山：僕が入った時は、自分から聞きに行っていたんで、特に困ったという記憶はないですね。逆に干渉されたくないので、雰囲気が合っていたというか。最初からバリバリ仕事が取れるわけはないと割り切っていたので、社内営業を心がけていました。

藤崎：私も自分から行動を起こすと、居場所ができていきました。ただ、それを新卒にやらせるかと言えば、違うと思います。

福山：ここ数年で、だいぶ改善されてきたと思います。自分としては新人には積極的に声をかけていったし、ものすごく時間を使いました。そこには自信があります。面倒を見ると言った上目線ではないですが、いちばん新人にはコンタクトしたと自負しています。

藤崎：僕が入った後あたりから、未経験者が営業部に増えた。だからこそ、部内で声をかけていこうという雰囲気になりましたよね。

沼山：僕も最初の頃は先輩と同行することが多く、育ててくれようとしている気配を感じました。

福山：その流れはすっかり定着しましたね。今度は沼山君が新卒をフォローしてくれている。時代の流れを感じます。こうした改善は、誰に指示されるわけでなく、自分たちで考えてやっている。それがウチの良いところだと思います。

藤崎：人として何をしたら良いか。そこをいつも意識してる。

福山：ヤバい奴はいますけどね、ポジティブな意味で（笑）