先輩×後輩

吉田： 積算業務は官公庁と民間の両方があります。さらに設備と建築に分かれていて、私は設備の分野で官公庁を担当しています。

室伏： 私は建築のほうを担当しています。

吉田： 官公庁は発注者側で案件毎に予算を立ててあるので、その予想を行います。材料と労務から成り立っている複合単価を積み重ねていって全体の金額を算出し、この工事だったらこの金額で落札できるかな、と「当てにいく」わけですね。具体的には、落札予想額に対して原価を照らし合わせた試算表を作り、検討書の形で社長に提出します。「いくらで行きますか？」と。

室伏： 積算部としてはこの数字で行きたい、一方で、社長としては自分で決めたいラインもあります。実際には、我々の数字が当たってる時もあるし、社長のひと言でうまくいくケースもあります。

吉田： どうしても取りたい案件だと、スクリーンに投影して「この案件を狙いたい！」と力説することもあります。官公庁だと企業ごとの評価点も影響するので、他社はこれくらいだからウチは勝てる！みたいな議論をします。

室伏： そんな中、社長のひと声で当たることもある。

吉田： 何か持ってるというか、不思議です（笑）。でも現実的には部材1個の単価の値段を見誤るだけで、最終金額には大きな差が出るような繊細な業務です。数量が何千という案件もありますから。地道な積み上げが必要ですし、場合によっては設計協力業者さんを調査していただき、単価を調べることもあります。

室伏： 最近では価格も特に流動的で、部材の値段だけで無く、職人さんの工賃も変動します。さらに紛争や気候変動など、世界的な状況まで影響してきます。

吉田： 極端な話、昨日と今日で値段が変わる、ということだってあるんです。

室伏： 情報が入ったら、すぐ部内にラインで共有したり。ここ1〜2年は特にそんな状況です。

吉田： だからこそ入札して当たった時の達成感は、この仕事ならではのもの。

室伏： もうほんとに、気持ちいい！

吉田： ただ、当てて勝つためには、やみくもに入札に挑んでも成果は出ません。過去の事例を研究して、取れなかった場合の状況分析を行います。実はいま、入札したくても工事に対応するキャパが無く、積算業務はいったんお休みの状態。でも、そんな今だからこそ、勝つためのロジックを立てる時間としてじっくり分析を行っています。

室伏： 勝つ会社はちゃんと分析をしている。これは競合を調べてもハッキリ出ています。